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淅川周导逆向盈利全集视频课程笔记
来源:本站原创   更新时间:2019-06-13 浏览次数:

  配置资源,80年代,供不应求,计划经济下,“有货为王”。因此,供销社作为商品资源的供应渠道,掌握了绝对话语权,不需要付出任何竞争成本,也不缺生意。因此,掌控货源就是***率的模式。哪怕顾客不方便、不满意,迫于“渠道”,也不得不去供销社购物。因为这是“买的到”和“买不到”的问题。80-90年代,改革开放,企业多了,商品变得逐渐丰富起来,商品资源的丰富程度决定了商店们之间“货多为王”。因此,增加供给、丰富品类的百货商店成为了最能满足需求的模式。解决了顾客“一站式购物”的需求。这个时代,开始有了“品类齐全”、“品质高低”的竞争差异。90-00年代,商品品类极大的丰富,商品开始从几种、几十种变成几百种、上千种。

  各种说法都有,可一旦回归市场经济的核心逻辑——“需求决定供给”,则不难理解,企业最首要的定位,还是“需求定位”。所谓“需求定位”,就是要开宗明义地明确:我们的产品和服务所瞄准的,到底是哪一类用户的哪一类需求?目标用户名创优品目标用户定位于18-28岁年轻人,就像其CEO叶国富说的那样:一定要锁定年轻人,28岁以上的人,一般很难做出改变,不是名创优品的目标消费者。商品通常情况下,新产品先小批量试产,投放到若干店铺进行为期一周的试销,根据试销结果决定是否大规模推向市场。试销结果达不到预期的产品,开会决定是否淘汰,或者进一步优化完善。价格“10元黄金价位”背后:让对手无法竞争的商业模式名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元。

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